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青浦区红木家具市场该如何“去库存”?
2019-01-12 10:51:57
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  受经济大环境的影响,前年下半年以来,青浦区红木家具行情不甚抱负,许多企业产品滞销,库存严峻。有的企业使出了浑身解数,但还是没能找到“去库存”的有效办法。那么,应该怎么“去库存”呢?近日,记者走访了部分青浦区红木家具企业,听取业内人士的“说法”。


青浦区红木家具——产品库存较为严峻


  近年来,青浦区红木家具市场疲软,行情欠佳。“前些年,青浦区红木家具生意太好,生产企业(作坊)一哄而上,现在行情欠好,产能过剩是可想而知的。”中信红木董事长李忠信说。


  卢家艺林红木总经理卢嘉林说,本年上半年青浦区红木家具生意很淡,即使资料(如缅甸花梨、刺猬紫檀等)价格上涨,也没能拉动消费市场。


  一位业内人士通知记者,我市青浦区红木家具企业产品库存状况是比较严峻的,一些企业有上亿元的产品放在仓库里,无法卖出。


  “关于企业来说,库存过多是危险的,会给生产经营带来很大压力。”一位闻名青浦区红木家具企业老总说。

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青浦区红木家具——这些可能是好办法


  许多企业家以为,传统的青浦区红木家具出售方法是“等客上门”,这种“刻舟求剑”式的出售显然已不合适市场形势了,企业应该主动“走出去”营销,把优质的产品送到消费者的“家”门口。


  另外,青浦区红木家具企业应多搞一些营销活动,比如举行经销商大会、帮助经销商做活动等,以扩大产品出售。本年上半年,中信红木、明清居红木等企业都举行了经销商大会,收成颇丰,也减轻了库存压力。


  御品红木总经理吴国平说,青浦区红木家具企业应该有互联网思维,采用线上线下相结合的方法出售产品。他透露,现在许多经销商已与御品红木联线,消费者在店里就能看到御品红木一切的产品,这样对增加出售很有好处。


  企业家们说,“去库存”的办法许多,每家企业都应找到合适自己的办法。


青浦区红木家具——做好质量才是王道


  采访中,企业家们提出,要理性对待库存,首先应控制产量,抓好质量。


  双洋红木董事长王海洋主张,企业不能盲目生产,生产要有计划,应该以产定销,合理控制库存,“宁愿少做,但必须进步质量。”


  李忠信说,少量企业盲目达观,以为青浦区红木家具新一波“顶峰”还会到来。“事实上,像2013年那样的‘顶峰’再也不可能有了,由于青浦区红木家具行业现已进入了新常态,市场理性了,消费者也理性了。”


  我们一致以为,青浦区红木家具“去库存”不是最重要的,不再呈现新的库存、特别是劣质产品的库存才是至关重要的。“好东西不怕卖不出去,烂东西才怕库存。”李忠信说。


  万家宜红木董事长吴明月说,企业不要急着削减库存,更不能贱价促销。“只需适当削减产量,进一步做优产品,并加快新产品的开发,企业就能稳步发展。”

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  业内人士以为,“去库存”并不能搞“大促销”,价格竞争并非一个好的选项。无论对整个行业,还是对企业,“价格战”都可能给自己带来损害。


  有人说红木市场进入了新常态,其实说简单点就是青浦区红木家具没曾经那么好卖了,这一点你到市场上走走即可发现。当然,部分企业产品依然走俏,而大部分都在扛着,有点像西方某诗人说的“挺住意味着一切”,但不见得一切企业都懂。


  纵观当下市场,一是黄紫红等有历史传承并且价格高的高端原料渐少,一些价格适中或低廉的新资料开端呈现,资料分解新老交替。二是家具风格款型也明显分解,一些起步早的企业习惯性坚持明、清传统样式,另有新式企业和年轻老板致力于开发“新中式”。最有影响的是第三点:市场分解日趋严峻,曾经“做出来就能卖”的红木热市现已冷却,在红木“礼品消费”削减、“买涨不买跌”张望心理作用下,市场呈现二八现象,不少企业不卖货、撤店、减产,乃至濒临关闭。


  人人都知道我国房地产面临去库存压力,政府最近一连串举措在帮房地产去库存。青浦区红木家具市场其实也有类似压力。三年前,我们就见到常熟、升天一些库存压力较大的企业来到北京开店抛货,以拍卖方法和满三年后以售出价的150%回购吸引买家。当时北京企业还觉得是“赔本赚吆喝”,现在发现其实人家不傻,现金为王,先变现再说,甩出不少货,现在压力估计小多了。从去年开端,北京大量呈现打着东阳、升天、中山旗帜的“红木甩货团”,短则十天半月,长则月余,公开以“白菜价”招揽买主。有明眼者发现其间泥沙俱下,真假莫辨,但变了现是真的,钱到手里,以后日子就好过些。


  不过,在去库存问题上一些实力企业要达观得多。如皇林苑董事长杨燕以为:关于传统用材黄花梨、紫檀、大红酸枝等,只需家具做得能够,无必要急于去库存,由于这些资源是有限的,现在逢低卖出,将来想回收都难,并且没有更多的好料能够用来制造家具。她以为关于“老三样”可不急于去库存,不妨腾出手来以新资料开发新产品,开拓新的用户市场。现在皇林苑已着手开发阔叶黄檀、花梨木等群众消费资料,新的产品推向市场后在其门店出售。据享有“黄花梨教父”之誉的元亨利董事长杨波介绍,早在去年初,元亨利即着力开发白酸枝,以明式家具风格推出了一系列新品,十分受年轻消费者欢迎。


  不少企业在为“去库存”着急之时,触觉灵敏者已发现用材与样式分解的必然趋势,在产品上为市场消费群体的细分做准备。更好的选择或许是左右开弓。 www.yxjhongmujiaju.com


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